刷抖音時(shí)，常能看到大號(hào)帶小號(hào)的孵化模式，以實(shí)現(xiàn)資源互通，最大限度地發(fā)揮IP影響力。矩陣賬號(hào)的打造本質(zhì)上就是賬號(hào)之間相互引流，誘導(dǎo)流量分類，轉(zhuǎn)化精準(zhǔn)流量。那么矩陣號(hào)之間應(yīng)該如何互相引流，精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化流量呢？“大號(hào)帶小號(hào)”是最常見的矩陣玩法，讓你不同賬號(hào)之間的流量活起來。

現(xiàn)在，單做號(hào)同樣不能滿足大部分抖音玩家和淘客的需求，批量制作矩陣號(hào)成為不二選擇，那么制作矩陣號(hào)有什么優(yōu)點(diǎn)，具體該如何操作呢？

一、搭建抖音矩陣營銷的好處？

1、收益翻倍。

例如我做一個(gè)好物推薦號(hào)，每天的收入是50元，試想一下，如果我們做了10個(gè)好物推薦號(hào)，收入會(huì)是多少？與抖音帶貨號(hào)相比，抖音真人出鏡的內(nèi)容號(hào)更注重自身內(nèi)容和人設(shè)的打造，孵化周期更長。而且抖音帶貨號(hào)的做號(hào)成本較低，矩陣化做號(hào)可以提高人群的覆蓋面，起到積少成多的作用。

2、提高爆款幾率。

因?yàn)槎兑羧ブ行幕耐扑]機(jī)制，使爆款內(nèi)容的產(chǎn)生增加了不可預(yù)測的特性。若能矩陣分發(fā)內(nèi)容，不但能增加爆款幾率，若爆款一旦產(chǎn)生，我們就能迅速與其他帳號(hào)聯(lián)動(dòng)，持續(xù)拉動(dòng)產(chǎn)品熱度。

3、降低賬號(hào)風(fēng)險(xiǎn)。

因?yàn)樵诎l(fā)布作品的過程中可能會(huì)涉及到敏感詞匯、違規(guī)詞等違規(guī)行為，會(huì)被平臺(tái)降權(quán)處理，被降權(quán)的賬號(hào)會(huì)被打進(jìn)低流量池，也就是俗稱的小黑屋。所以我們在運(yùn)營抖音賬號(hào)的時(shí)候最好能把精力分散開來，為了防止平臺(tái)猝不及防的封號(hào)，我們不要只注重一個(gè)賬號(hào)，要多手準(zhǔn)備實(shí)現(xiàn)遍地開花。

4、精確人群劃分。

操作矩陣號(hào)可以幫助我們實(shí)現(xiàn)人群的精確劃分，比如我們大號(hào)做的是好物種草類的內(nèi)容，然后可以在大類的基礎(chǔ)上進(jìn)行細(xì)分，比如開一個(gè)家庭好物，護(hù)膚好物賬號(hào)等等。

二、搭建矩陣號(hào)的五種成功模式。

1、圍繞企業(yè)、品牌和服務(wù)搭建。

對企業(yè)而言，抖音已經(jīng)逐漸成為品牌營銷的主要陣地，其矩陣操作手段也多種多樣，有些企業(yè)以品牌為中心，向產(chǎn)品拓展打造矩陣。例如小米旗下的小米手機(jī)小米電視等。也有一些品牌以服務(wù)為中心，擴(kuò)展了例如丁香醫(yī)生、丁香媽媽等多個(gè)內(nèi)容板塊的矩陣號(hào)。

2、圍繞紅人搭建。

當(dāng)紅人在各自的領(lǐng)域發(fā)展時(shí)，他們可能會(huì)在漲粉的過程中遇到瓶頸。為了延續(xù)紅人的生命周期，許多紅人選擇在同一領(lǐng)域或不同領(lǐng)域開立新賬戶，并結(jié)合現(xiàn)有經(jīng)驗(yàn)和資源快速建立矩陣。例如，抖音賬號(hào)“彭十六elf”分別開通彭十六的日常了“”和‘彭十六的小棉襖”作為新的粉絲增長點(diǎn)。

3、圍繞家庭關(guān)系。

抖音情侶IP“羊羊羊”和“我是小可愛”每天發(fā)布的作品都是以情侶的日常生活為主，幾乎他們發(fā)布的每一段視頻都會(huì)互相交流。用戶通過觀看雙方拍攝的視頻，進(jìn)一步加深了對紅人的了解，兩人甜蜜的日常生活更是吸引了大批粉絲駐足圍觀。

4、圍繞團(tuán)隊(duì)搭建。

在團(tuán)隊(duì)賬號(hào)中，一般會(huì)有粉絲較多的主賬號(hào)，主賬號(hào)中會(huì)有團(tuán)隊(duì)成員出現(xiàn)，引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員。

5、圍繞某種成功模式搭建。

圍繞成功模式搭建矩陣的玩法主要是垂直領(lǐng)域賬號(hào)。這種矩陣搭建主要分為兩個(gè)步驟：第一步，找到成功模式；第二步是快速批量復(fù)制。

例如前者有成功的“@PPT之光”，然后出現(xiàn)了“@Word之光”“@PR剪輯之光”等系列賬號(hào)。

三、矩陣號(hào)常用的引流方法有哪些？

在內(nèi)容制勝的抖音平臺(tái)，單個(gè)IP想在激烈競爭之下獨(dú)霸天下顯然艱難，抱團(tuán)取暖、相互引流才能越做越大。布局矩陣賬號(hào)，打造多個(gè)“小而美”的垂直賬號(hào)，精準(zhǔn)化運(yùn)營粉絲，不斷輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，才能更加快速地精準(zhǔn)變現(xiàn)，最終實(shí)現(xiàn)名利雙收！

1、不同IP客串合拍視頻

短視頻引流是獲得曝光率的最好方式，而客串合拍視頻，可以將大號(hào)的曝光影響最大化，自然也是大號(hào)帶小號(hào)最快速的方法。

采用客串方式的這些賬號(hào)定位都相似，他們畫風(fēng)也是相似，通過相互之間的客串，達(dá)到更多的曝光率?？梢圆扇≌嫒顺鲧R的形式去對方視頻作品中客串，也可以在視頻中隔空喊話進(jìn)行互動(dòng)，或者是用文字、口播對方賬號(hào)的形式對小號(hào)進(jìn)行“安利”。

比如最經(jīng)?？匆姷摹懊滥凶有』荨焙汀懊滥凶宇櫛薄?，“仙女酵母”與“貓舌張”，這都是比較常見的客串方式。這樣做的目的除了能讓視頻內(nèi)容更為飽滿，也可以在互動(dòng)過程中，讓粉絲體量比較大的賬號(hào)給粉絲體量較小的賬號(hào)引流，最大限度地發(fā)揮粉絲的效用，形成內(nèi)容矩陣的運(yùn)營。

一個(gè)主要人物在各個(gè)藍(lán)V矩陣號(hào)之間進(jìn)行的經(jīng)常性客串，會(huì)擴(kuò)大在全平臺(tái)的影響力，實(shí)現(xiàn)翻倍級(jí)曝光。如果人物不出鏡，也可以考慮特定的形象，如產(chǎn)品或景點(diǎn)門牌等。

2、標(biāo)題區(qū)互動(dòng)或@對方

發(fā)布作品時(shí)，我們不僅可以在標(biāo)題文案中提到矩陣號(hào)，評(píng)論區(qū)也是用戶們最活躍的互動(dòng)場所，同樣不容忽視。許多用戶都有看熱門評(píng)論的習(xí)慣，所以抖音玩家不能放棄這個(gè)引流入口，通過回復(fù)評(píng)論(作者回復(fù)的評(píng)論會(huì)被置頂)來吸引用戶的注意力。

除了短視頻帶來的曝光之外，利用標(biāo)題區(qū)互動(dòng)也可以達(dá)到引流目的?？梢哉f是抖音賬號(hào)的廣告自留地，并且?guī)в凶詣?dòng)跳轉(zhuǎn)屬性，當(dāng)用戶想要一探究竟時(shí)，只需要點(diǎn)擊就可以直接跳轉(zhuǎn)，大大降低了用戶轉(zhuǎn)化路徑。

在標(biāo)題中@對方，能夠獲得跟短視頻近乎相同的曝光。和營銷痕跡過重的視頻存在被限流風(fēng)險(xiǎn)的操作相比，這種方式比較安全，不用擔(dān)心觸碰抖音平臺(tái)規(guī)則。如果在文案上能夠有所承接，如果你們之間的視頻、文案能夠形成一種聯(lián)動(dòng)，會(huì)獲得更好的曝光效果。

3、評(píng)論區(qū)互動(dòng)或@對方

和標(biāo)題區(qū)互動(dòng)類似，作品評(píng)論區(qū)是目前抖音平臺(tái)最活躍的“粉絲互動(dòng)場所”，是抖音賬號(hào)的另一個(gè)廣告自留地。大號(hào)通過評(píng)論區(qū)互動(dòng)@對方，并且默認(rèn)置頂，從而激發(fā)活躍粉絲好奇心，進(jìn)而完成對小號(hào)的引流。

有些不同量級(jí)的大號(hào)、腰部賬號(hào)，也會(huì)突然來個(gè)評(píng)論區(qū)互動(dòng)，所以建議也可以多去一些熱門大號(hào)評(píng)論，不過這個(gè)最好能夠神評(píng)，一般評(píng)論好的也會(huì)吸引到一批人關(guān)注。

或者去同行的視頻下面評(píng)論并@小號(hào)，搶占第一條評(píng)論，利用首發(fā)效應(yīng)讓你的留言評(píng)論展示在評(píng)論區(qū)最前面的位置，這樣曝光的機(jī)會(huì)、引流的效果至少十倍倍增。

4、建立風(fēng)格一致的矩陣帳號(hào)。

相信大家在抖音上都刷過樊登讀書這樣的賬號(hào)，而且不止一次。根據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，2019年樊登讀書在抖音上擁有數(shù)百個(gè)矩陣號(hào)，擁有超過1億的粉絲。如果我們在抖音上搜索樊登二字，旗下的一系列矩陣賬號(hào)就會(huì)出現(xiàn)。

5、只關(guān)注矩陣賬號(hào)。

在關(guān)注列表中，我們可以只關(guān)注自己團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的矩陣帳號(hào)，從而激發(fā)用戶的好奇心，引起用戶的注意。

6、在個(gè)人簡介中呈現(xiàn)

個(gè)人簡介欄，既是賬號(hào)與粉絲建立信任的一個(gè)窗口，同時(shí)也是帶號(hào)引流的最優(yōu)選擇之一。很多“有心粉絲”都是通過個(gè)人介紹欄找到關(guān)注「主賬號(hào)」的更多內(nèi)幕、八卦，甚至聯(lián)系方式。

個(gè)人簡介欄的內(nèi)容可以多次修改，每30天可以修改一次，形式也靈活多樣，無論是賬號(hào)說明，還是引流信息，抑或是一些特殊情況的聲明，都可以在這里呈現(xiàn)。不過為了賬號(hào)權(quán)重考慮，不建議過于頻繁修改。

7、唯一關(guān)注引流矩陣號(hào)

這種引流方式，主要借助粉絲對大號(hào)的好奇心、關(guān)注力來實(shí)現(xiàn)引流的效果。常使用的方法是引導(dǎo)用戶去自己唯一關(guān)注的“客服號(hào)”、“服務(wù)號(hào)”，在小號(hào)里面放置完整的聯(lián)絡(luò)信息，在保證主流量池穩(wěn)定的同時(shí)完成引流。

8、在大號(hào)發(fā)布或轉(zhuǎn)發(fā)小號(hào)視頻

在抖音里，你轉(zhuǎn)發(fā)的作品會(huì)顯示在粉絲的關(guān)注中，這便相當(dāng)于另一種形式的“原創(chuàng)發(fā)布”。有些小號(hào)發(fā)布的視頻，因?yàn)榉劢z體量不夠未能有比較好的完播率、贊評(píng)率，但大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)后卻能收獲不錯(cuò)的曝光。

像“末那大叔”的抖音號(hào)里就有轉(zhuǎn)發(fā)不少“北海爺爺”的視頻，很多粉絲關(guān)注了前者的同時(shí)，也會(huì)同步去關(guān)注后者。

9、在直播中引流推薦小號(hào)

抖音玩家也可以在直播過程中引導(dǎo)小號(hào)。與短視頻相比，官方對直播的控制相對較低。抖音玩家可以借此機(jī)會(huì)增加引流渠道。

相比于對短視頻的嚴(yán)控，抖音官方對直播入口的管制反而不算太嚴(yán)，所以在直播中，不論是真人出鏡還是口播帶號(hào)都可以相對放開推廣。

形式上，還可以是大號(hào)帶小號(hào)的雙人直播，小號(hào)和小號(hào)的雙人直播，買大號(hào)流量或抱團(tuán)取暖，至于是免費(fèi)還是付費(fèi)，具體的可以根據(jù)各賬號(hào)的推廣預(yù)算來確定。

以上9種常見引流技巧，可以根據(jù)賬號(hào)的不同階段、不同需求來組合發(fā)力。抖音矩陣賬號(hào)的最大優(yōu)勢就是能夠利用頭部賬號(hào)裂變出其它賬號(hào)，輸出不同風(fēng)格的內(nèi)容，以滿足不同粉絲群體的需求。

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