互聯網時代的不斷發(fā)展，帶來的是網絡營銷的日益擴張，而信息時代使信息傳播速度加快，這也使網絡營銷推廣日漸多元化。同時也為網絡營銷推廣增加了難度，使營銷方式必需多樣結合才能達到更好的宣傳效果。

付費渠道SEM：

SEM就是大家常說的競價廣告，包括百度競價、360競價、搜狗競價以及移動端的神馬競價。

它的特點是在投放關鍵詞之后，用戶在搜索引擎上搜索這些關鍵詞的時候，

就可以搜索到投放的這些關鍵詞的廣告：例，我做教師資格證培訓，我做的關鍵詞肯定是像“教師資格證培訓”，以及周邊的詞如“教師資格證好考嗎？”“教師資格證培訓報名條件是什么”等等，可以迅速圈定這類人群。

信息流廣告：

信息流廣告是現在比較主流的渠道，如百度、今日頭條等都是很好的渠道，整個市面上的占比已經達到60%；是除了傳統(tǒng)的SEM之外必須要做的，因為它有很大的用戶量。

SEM和信息流廣告最大的區(qū)別就在于：

SEM主要是做關鍵詞的投放，整個路徑是用戶有了需求，然后在互聯網上搜索相關的內容；

而信息流不是用戶主動搜索的，而是通過廣告后臺去圈定有意向的人群；

比如說做學歷培訓，我對用戶的定義是20歲左右、大專或高中學歷、沒有本科學歷、比較感興趣的網站是游戲網站和找工作網站等；

通過標簽來找到想圈定的人群，然后推送給他們；

如果廣告內容是能夠觸達用戶痛點的或者是用戶感興趣的，可能會發(fā)生點擊。它們最大的區(qū)別在于SEM圈定的是更精準意向的人群，信息流就像是撒了一個網。

本地推廣：

對于有線下門店的、用戶可以去線下咨詢的，可以在百度糯米、大眾點評等進行一些本地推廣。

推廣的時候可以圈定人群的范圍，如在門店5公里范圍內對這些人群去投放廣告，用戶看到之后可能因為距離比較近到門店來咨詢。

QQ空間和朋友圈廣告：

朋友圈廣告現在比較熱，就是如今的單次投放的成本比較高，基本是幾千到幾萬的級別。

像K12，可以在暑期/寒假等密集的時段內，在朋友圈進行投放，可能會獲得比較好的效果。

免費渠道SEO:

現在運用的已經比較少了，當然，如果你本身有對應的網站，想讓網站的排名比較靠前，想讓用戶在搜索相關信息的時候可以找到你，了解到你，SEO是必須要做的。

它包括網站的基礎關鍵詞的布局，網站上內容的豐富程度等等。

自媒體軟文：

除SEO之外，用戶在搜索時會使用很多自媒體，如今日頭條的頭條號、百家號，百度近期要推出的百度熊掌號等。

微信公眾號也是用戶接觸到產品的一個渠道；

QQ和微信社群：

QQ和微信社群也是很好的渠道。

例如可以利用QQ的篩選功能找到垂直用戶群，通過和群友的互動找到意向學習人群，給用戶發(fā)一些資料，增加用戶對網站的好感和口碑。

如此在選擇是否購買產品時你的權重自然會更高一些。

這些渠道中我更建議做自媒體，

如今自媒體在搜索中的權重越來越高。

在百度頁面搜索關鍵詞的時候，可能出現的都不再是單獨的網站而是這些自媒體內容了。

免費渠道和付費渠道的區(qū)別：

1.免費渠道主要是通過網上已有媒介曝光內容，積累口碑，增加用戶信任；經公眾號、社群等圈定意向用戶后，通過后期的運營、活動獲得部分客戶咨詢；

2.付費渠道是通過線上廣告，把你的產品和廣告內容直接推送給有意向（或者可能有意向）的人群，獲得直接的產品咨詢。

兩者的區(qū)別在于免費渠道初期不用花錢，但是可能需要花費很大的精力和內容來傳遞到用戶，包括公眾號和社群，需要花精力吸引到更多的用戶，讓用戶留下來，通過廣告和內容的接觸去獲得轉化；

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