競(jìng)價(jià)推廣是一個(gè)系統(tǒng)，中間任何一個(gè)環(huán)節(jié)出了問題都會(huì)影響競(jìng)價(jià)推廣的效果，出現(xiàn)競(jìng)價(jià)推廣效果不好的情況不要慌，先分析找原因，然后才能對(duì)癥下藥，同時(shí)應(yīng)該多結(jié)合網(wǎng)站自身情況以及了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)調(diào)整，知道問題出在哪加以修改才能提高轉(zhuǎn)換。

推廣效果的好壞其實(shí)有很多原因，不止是以上幾點(diǎn)原因，想要分析出具體的問題出在哪，需要競(jìng)價(jià)員根據(jù)賬戶數(shù)據(jù)進(jìn)行一個(gè)詳細(xì)的自查，要做到每一環(huán)節(jié)都不能出現(xiàn)任何的紕漏，只有做好每一個(gè)細(xì)節(jié)才能保證有一個(gè)好的推廣效果。

在百度競(jìng)價(jià)這個(gè)行業(yè)里爭(zhēng)斗真的越來(lái)越激烈，同時(shí)也有很多人詢問，百度競(jìng)價(jià)還有效果嗎？不是都已經(jīng)過時(shí)了？

一、用戶人群定位

做競(jìng)價(jià)推廣，如果你連自己需要服務(wù)的人群都不了解，如何能達(dá)到好的推廣效果呢？

所以一定要把服務(wù)的對(duì)象放在首位，找到他們的的需求點(diǎn)才能達(dá)到事半功倍的效果，如果通過數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)的分析。

例如，我們是做本地搬家公司

那么我們就要思考我們的用戶在哪里？

用戶會(huì)如何通過互聯(lián)網(wǎng)尋求合作公司?

用戶會(huì)如何搜素關(guān)鍵詞？哪些是意向客戶？

哪些是潛在客戶？

這樣一來(lái)我們就需要一套詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析，才能抓住精確用戶，單純的靠猜測(cè)是無(wú)法抓住精準(zhǔn)客戶的。

二、選擇關(guān)鍵詞，鎖定客戶

選擇關(guān)鍵詞是每一個(gè)競(jìng)價(jià)專員每天必須操作的，如果選詞不當(dāng)，效果可想而知，那么，應(yīng)該如何選擇呢？

第一，首先我們要保證引流的關(guān)鍵詞質(zhì)量要過硬，符合用戶的搜索需求，才能后續(xù)有不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化

例如：在既定成本之下，首先選擇品牌詞，其次核心產(chǎn)品詞/業(yè)務(wù)詞，然后考慮目標(biāo)客戶常搜索的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，最后競(jìng)品詞等，在超預(yù)算的情況下，使用正確的關(guān)鍵詞匹配模式會(huì)讓我們鎖定精確的潛在客戶，然后在推薦賬戶大部分關(guān)鍵詞設(shè)置為短語(yǔ)匹配，就能鎖定客戶，提高轉(zhuǎn)化。

三、競(jìng)價(jià)推廣時(shí)間選取

選擇合適的推廣時(shí)間，不僅能夠降低成本，也能出現(xiàn)不錯(cuò)的效果，所以抓住自己用戶的上網(wǎng)時(shí)間，也是非常重要的一步，大多數(shù)企業(yè)多以這三個(gè)時(shí)間段，分別是：8-11點(diǎn)、13-17點(diǎn)、19-21點(diǎn)，大家可以結(jié)合自己公司的產(chǎn)品，制定出相應(yīng)的推廣時(shí)間。

四、頁(yè)面多做a/b面測(cè)試

競(jìng)價(jià)人員除了做關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化表，還要經(jīng)常做專題頁(yè)轉(zhuǎn)化表。一般可以半個(gè)月或者一個(gè)月做一次，統(tǒng)計(jì)出轉(zhuǎn)化率高的頁(yè)面，然后對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行更換頁(yè)面，也能可以達(dá)到不錯(cuò)的效果，一般這種方法多用于醫(yī)療行業(yè)，如果你是做醫(yī)療行業(yè)的可以試一下。

五、設(shè)計(jì)好著陸頁(yè)

著陸頁(yè)是競(jìng)價(jià)鏈接達(dá)到網(wǎng)站首先看到的，很多客戶直接把競(jìng)價(jià)鏈接指向官網(wǎng)，這樣對(duì)客戶來(lái)說并不友好，因?yàn)榭赡苄枰秊g覽和尋找才能找到自己想要看的內(nèi)容，會(huì)降低用戶體驗(yàn)，所以需要做一個(gè)針對(duì)產(chǎn)品或是服務(wù)項(xiàng)目的競(jìng)價(jià)落地頁(yè)最好，尤其是要注重優(yōu)化著陸頁(yè)帶給用戶體驗(yàn)，設(shè)計(jì)要針對(duì)于面臨的用戶，頁(yè)面要簡(jiǎn)潔方便，主題突出明確吸引客戶，讓客戶一眼看去就可以知道每個(gè)主題的內(nèi)容重點(diǎn)是什么，同時(shí)要圖文并茂，圖片為主，才能留住用戶。

總結(jié)

在這可以明確告訴大家，目前還是有很多的企業(yè)通過百度競(jìng)價(jià)來(lái)推廣和宣傳自己網(wǎng)站的，但是隨著競(jìng)爭(zhēng)的激烈，有的企業(yè)已經(jīng)獲得了很高的轉(zhuǎn)化和高額的回報(bào)，但也有一部分企業(yè)，從30塊錢的成本到現(xiàn)在的50甚至60塊錢一條線索的成本，都沒有見到很實(shí)際的效果，由此看來(lái)，做競(jìng)價(jià)也是需要掌握一些技巧的，如果盲目的做，不僅燒錢還沒有回報(bào)，本文分享的5個(gè)競(jìng)價(jià)推廣小技巧，相信你看完之后會(huì)有一定的幫助。

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